Ceny za marketing

Práca v trhovej ekonomike, pre všetkyje dôležité implementovať správne oceňovanie v marketingu. Ceny produktov sú pomerne zložitým procesom, ktorý závisí od mnohých faktorov. Voľba smeru stanovovania cien, prístupy k tvorbe cien s cieľom zabezpečiť predaj výrobkov, zlepšiť ziskovosť a posilniť postavenie podniku na trhu je najdôležitejším smerom marketingových aktivít.

Primeraná tvorba cien v marketingu jezaručiť ziskovosť podniku, v dôsledku rozhodnutia o určení cien môžu mať zásadný význam, a to ako z hľadiska tržieb z predaja, tak z hľadiska strát.

Pri tvorbe cenovej stratégie je dôležité, aby to neboloiba správne nastaviť cenu za produkty, ale vytvoriť strategickú líniu, ktorá zohľadní cenové funkcie v celom sortimente výrobkov.

Cenová stratégia bude dlhodobozákladným kameňom, na základe ktorého sa tvorba cien bude tvoriť v marketingu. Strategická línia tvorby cien umožní organizácii určiť očakávaný objem zisku, podiel na trhu v budúcnosti, a preto - poskytne určitý čas a finančnú rezervu na ovplyvnenie situácie na trhu.

V literatúre o marketingu sa rozlišuje šesť etáp, na základe ktorých sa tvorí tvorba cien.

V prvej fáze sa určuje dopyt po tovaroch. Indikátory dopytu sú stanovené pre cenu tovaru v určitom segmente. Potenciálne príležitosti, ekonomické a psychologické, sú určené nákupom tovaru kupujúcim v ponúkanej cene. V druhej fáze si podnik vyberie pre seba najvýhodnejšiu cenu, ktorá zabezpečí maximálnu úroveň okrajového zisku. V tomto štádiu sú pre výrobné podniky stanovené najvýhodnejšie ceny. Náklady sa vypočítavajú priamym priradením nákladov na výrobok na určenie ceny tovaru. Indikátor výrobných nákladov určuje schopnosť uspokojiť potreby všetkých spotrebiteľov so ziskom pre organizáciu.

V tretej etape sa určuje cenatovaru v porovnaní s tovarom konkurentov a zodpovedajúcim spôsobom sa upravia parametre kvality a ostatné komponenty. V prípade potreby je potrebné upraviť ceny pri odpovediach na súťažiacich.

Vo štvrtej fáze sa určí cenový prah aaj možné podmienky na zníženie ceny. Hlavným kľúčom k zníženiu cien je však znižovanie výrobných nákladov. Je rozumné znížiť cenu tovaru s malým zaťažením výrobnej kapacity, hrozbou zníženia predaja v agresívnej konkurencii, plnením skladov atď.

V piatej fáze, vzťahy cien medzirôzne tovary, cenové rady sú spojené s predajom tovaru v rozsahu, v ktorom cena tovaru odráža úroveň kvality atď. Tvorí sa aj jej štruktúra.

V šiestej etape sa rozvíjajú taktiky cien. Zahŕňa:

- jednotnú cenovú politiku pre rôzne tovary;

- taktiky nerentabilné vodcu, v ktorom sa firma tiež predáva niektoré svoje výrobky za zvýhodnenú cenu prilákať zákazníkov na celý sortiment výrobkov, ktoré sa predávajú v bežných cenách;

- Organizácia predaja.

Aj v tejto fáze je potrebnémožnosti zľavy / príplatkov k cene v závislosti od objemu predaja. Ako vidíte, všetky fázy cenového procesu sú veľmi dôležité a zohrávajú istú úlohu pri tvorbe zisku spoločnosti.