Písanie marketingových textov alebo Ako odstrániť "odolnosť zákazníkov"

Čo znamená "predajný text"? To v žiadnom prípade nie je článok kričí o výhodách tovaru, ktoré chce inzerent rýchlo realizovať. Úprimný útok na potenciálnych kupcov, krútenie vynikajúcich foriem a pochybné argumenty "pracovali" na začiatku vývoja reklamného biznisu, keď sa takýto dopad ľahko podľahli nepripraveným ľuďom.

Postupne sa spotrebitelia tovarov a služieb,ktoré sú čoraz viac nasýtené trhom, rozvinuli "imunitu" na reklamu, akýsi odberný odpor: "Čím viac sa snažím niečo uložiť, tým menej ho chcem kúpiť."

Aký je základ pre "predaj naživo"?

Ľudia si chcú vybrať a kúpiť to, čo potrebujúpodobne. Alebo prinajmenšom by sa mali zvážiť pri rozhodovaní v prospech určitých značiek a tovaru. Písanie predajných textov je nevyhnutné len preto, aby sa presunul dôraz z predaja na nákup.

Osoba si musí uvedomiť, že potrebujeurčitý výrobok, musí mať potrebné emócie, ktoré ho môžu tlačiť na akciu. Od autora textu sa v tomto prípade vyžaduje, aby urobil všetko, čo spotrebiteľova voľba popísaného výrobku bola logicky opodstatnená a zdá sa, že je najracionálnejšia.

Na koho mám dôverovať, aby som napísal účinné texty?

Písanie marketingových textov nie je len procestvorivé, ale vyžaduje aj analytický prístup. Hľadanie umelca na pravidelnej výmene obsahu na internete je veľmi ťažké. Pre tento účel je lepšie kontaktovať agentúry alebo požiadať o pomoc odborníkov autoritatívnych zdrojov pracujúcich s autormi špecializujúcimi sa na písanie materiálov na rôzne témy. Služba na písanie marketingových článkov napríklad poskytuje FB.ru - zdroj, v ktorom je viac ako 1000 autorov schopných vytvoriť jedinečné texty na podporu podnikania.

"Naozaj to potrebujem? "Absolútne nevyhnutné!"

Čo môže profesionálne copywriting robiť? Predávajúci text je vytvorený, vychádza z určitých požiadaviek, ktoré mu boli predložené nielen v obsahu, ale aj vo forme. Je napísaný na základe konkrétneho cieľového publika. Jeho cieľom je odstrániť všetky pochybnosti, ktoré potenciálni kupujúci môžu mať pri získavaní produktu, ktorý predávate.

Ako sa dostať k spotrebiteľovi?

Z hľadiska formy, ktorého použitiezahŕňa písanie marketingových textov, materiály musia byť nevyhnutne také, aby pomohli upriamiť pozornosť na informácie a argumenty na obranu predaných výrobkov a služieb. Môže to byť zaujímavé formátovanie, neortodoxný záhlavok a zaujímavé titulky, ktorých podhodnotenie vedie k ďalšiemu čítaniu a dokonca k opakovanému prečítaniu textu.

Štruktúra a obsah výrobku sa tvorí vv súlade so stanovenými úlohami, zverejnenie výhod, ktoré zakúpený produkt poskytne svojmu vlastníkovi. Efektívne (hoci už dosť nepríjemné) prijatie "posypania soľnou ranou", keď je na prvý pohľad jasne načrtnutý problém, ktorý excituje spotrebiteľa, a potom sa ponúka ideálne riešenie.

Písanie marketingových textov je formuláciahlavný komerčný návrh vo forme, ktorá by mala nájsť odpoveď v mysliach a mysliach veľkej väčšiny cieľového publika. Správne predstavená jedinečná kombinácia podmienok, cien a bonusov by mala presvedčiť kupujúceho o správnosti podľa vlastného výberu a odstrániť posledné pochybnosti. Spravidla dobre napísaný návrh prinesie čitateľovi približne nasledujúcu reakciu: "Je pre mňa nerozumné odmietnuť takýto návrh, musím ho kúpiť hneď teraz!"

Predať ešte rýchlejšie

Nevyhnutnou súčasťou predajného článku je výzva na akciu. Môže sa použiť nielen v závere materiálu, ale opakuje sa v rôznych variáciách niekoľkokrát v tele výrobku.

P.S. Najdôležitejšia podmienka, ktorá umožňujemateriál pre prácu na predaj - vplyv na emócie. Účinne ovplyvnená čitateľským materiálom - nie je to len obyčajný copywriting. Predajné texty pripomínajú prekážkovú dráhu, ktorou čitateľ prechádza predtým, než klikne na tlačidlo "Urobiť objednávku" na konci bez toho, aby ste mali pochybnosti.